Descubra quantas unidades você precisa vender para cobrir custos fixos e variáveis, e a receita gerada por esse volume.
Exemplo
Com custos fixos de 1.000, preço de 25 e custo variável de 15, cada venda contribui com 10, então o ponto de equilíbrio chega em 100 unidades e 2.500 de receita. Com 5.000 de custos fixos, preço de 40 e custo variável de 28, o número exato é 416,67 unidades, ou seja, 417 vendas e 16.680.
Método de cálculo
A contribuição por unidade é o preço de venda menos o custo variável de uma unidade. As unidades de equilíbrio são os custos fixos divididos por essa contribuição, e o resultado em unidades inteiras é arredondado para cima porque não é possível vender parte de uma unidade. A receita é esse número arredondado multiplicado pelo preço.
Observações importantes
O modelo supõe preço constante, custo variável constante e custos fixos que não mudam com o volume, e ignora impostos, descontos, limites de capacidade e mix de produtos. Se o custo variável for igual ou maior que o preço, não existe ponto de equilíbrio, porque cada venda extra aumenta o prejuízo.
Perguntas frequentes
Por que o número de unidades é arredondado para cima?
Porque não dá para vender parte de uma unidade. Com 5.000 de custos fixos, preço de 40 e custo variável de 28, o equilíbrio fica em 416,67 unidades, e vender 416 ainda deixaria um pequeno prejuízo, então a ferramenta mostra 417 unidades e 16.680 de receita. O valor exato também aparece, para você ver o quanto falta da última unidade.
O que entra como custo fixo?
Tudo que permanece igual, venda o que vender: aluguel, salários, seguros, assinaturas de software. Materiais, embalagem, frete e taxas de pagamento mudam a cada venda, então entram no custo variável. Classificar errado desloca o ponto de equilíbrio, portanto separe as contas que misturam as duas partes.
Quanto aumentar o preço ajuda?
Bastante quando a contribuição é pequena. Um produto a 19,99 com custo variável de 7,50 e 800 de custos fixos contribui com 12,49 e precisa de 65 vendas, ou 1.299,35 de receita. Subir o preço para 27 eleva a contribuição a 19,50 e derruba o equilíbrio para 42 unidades e 1.134. Verifique se a demanda ainda alcança esse volume com o preço maior.