Calcula cuántas unidades debes vender para cubrir los costes fijos y variables, y los ingresos que genera ese volumen.
Ejemplo
Con costes fijos de 1.000, un precio de 25 y un coste variable de 15, cada venta aporta 10, así que el punto de equilibrio llega en 100 unidades y 2.500 de ingresos. Con 5.000 de costes fijos, un precio de 40 y un coste variable de 28, la cifra exacta es 416,67 unidades, es decir 417 ventas y 16.680.
Método de cálculo
La contribución por unidad es el precio de venta menos el coste variable de una unidad. Las unidades de equilibrio son los costes fijos divididos entre esa contribución, y el resultado en unidades enteras se redondea hacia arriba porque no se puede vender parte de una unidad. Los ingresos son ese número redondeado multiplicado por el precio.
Notas importantes
El modelo supone un precio constante, un coste variable constante y unos costes fijos que no varían con el volumen, e ignora impuestos, descuentos, límites de capacidad y mezcla de productos. Si el coste variable iguala o supera al precio no hay punto de equilibrio, porque cada venta adicional aumenta la pérdida.
Preguntas frecuentes
¿Por qué se redondea hacia arriba el número de unidades?
Porque no se puede vender parte de una unidad. Con 5.000 de costes fijos, un precio de 40 y un coste variable de 28, el equilibrio cae en 416,67 unidades, y vender 416 dejaría todavía una pequeña pérdida, así que la herramienta indica 417 unidades y 16.680 de ingresos. También se muestra la cifra exacta, para ver cuánto falta de la última unidad.
¿Qué se considera coste fijo?
Todo lo que se mantiene igual vendas lo que vendas: alquiler, salarios, seguros, suscripciones de software. Los materiales, el embalaje, el envío y las comisiones de cobro cambian con cada venta, así que van en el coste variable. Colocar un coste en la casilla equivocada desplaza el punto de equilibrio, así que separa las facturas que mezclen ambas partes.
¿Cuánto ayuda subir el precio?
Mucho cuando la contribución es estrecha. Un producto a 19,99 con un coste variable de 7,50 y 800 de costes fijos aporta 12,49 y necesita 65 ventas, o 1.299,35 de ingresos. Subir el precio a 27 eleva la contribución a 19,50 y baja el equilibrio a 42 unidades y 1.134. Comprueba que la demanda siga llegando a ese volumen con el precio más alto.