Calculez une commission commerciale à taux fixe et la rémunération totale une fois le fixe ajouté.
Exemple
Des ventes de 10 000 à 5 % rapportent 500 de commission, et avec 1 000 de fixe la rémunération totale atteint 1 500. Sans fixe, saisissez 0 : 48 500 à 3,5 % rapportent 1 697,50, et c’est la totalité de la paie.
Méthode de calcul
La commission correspond aux ventes éligibles multipliées par le taux. La rémunération totale ajoute cette commission au fixe de la même période, et les deux montants sont affichés pour contrôler un relevé ligne par ligne.
Remarques importantes
Il s’agit d’une estimation à taux unique. Les plans réels peuvent comporter des paliers, des quotas, des plafonds, des avances, des reprises en cas d’annulation ou une autre définition du chiffre éligible, et aucun impôt n’est déduit. Saisissez le chiffre d’affaires réellement pris en compte, qui peut exclure la taxe, le transport, les retours ou les factures impayées.
Questions fréquentes
Comment traiter un plan à paliers ?
Calculez chaque palier séparément et additionnez. Sur 15 000 de ventes avec 5 % sur les 5 000 premiers, 8 % sur les 5 000 suivants et 12 % au-delà de 10 000, les paliers rapportent 250, 400 et 600, soit 1 250 au total. Cela correspond à un taux effectif d’environ 8,33 %, et non de 12 %.
Mon plan est-il marginal ou rétroactif ?
La différence est importante. Un plan marginal n’applique chaque taux qu’aux ventes situées dans sa tranche, comme dans l’exemple à 1 250. Un plan rétroactif applique le taux le plus élevé atteint à l’ensemble des ventes, soit 12 % sur la totalité des 15 000. Seul le contrat écrit tranche.
Comment comparer deux offres ?
Testez-les sur vos mois faibles, moyens et forts. Des ventes de 25 000 à 10 % avec un fixe de 2 000 donnent 4 500 ; obtenir ces mêmes 4 500 avec une commission de 5 % sans fixe demanderait 90 000 de ventes. Un fixe élevé avec un taux faible l’emporte souvent aux volumes ordinaires et perd sur les mois exceptionnels.