Узнайте, сколько единиц нужно продать, чтобы покрыть постоянные и переменные расходы, и какую выручку даст этот объём.
Пример
При постоянных расходах 1 000, цене 25 и переменных расходах 15 каждая продажа приносит 10, поэтому точка безубыточности достигается на 100 единицах и выручке 2 500. При постоянных расходах 5 000, цене 40 и переменных 28 точное значение — 416,67 единицы, то есть 417 продаж и 16 680.
Метод расчёта
Маржинальный доход с единицы — это цена продажи минус переменные расходы на одну единицу. Количество для безубыточности равно постоянным расходам, делённым на этот доход, а целое число округляется вверх, потому что часть единицы продать нельзя. Выручка — округлённое количество, умноженное на цену.
Важные замечания
Модель предполагает постоянную цену, постоянные переменные расходы и постоянные затраты, не зависящие от объёма, и не учитывает налоги, скидки, ограничения мощности и структуру ассортимента. Если переменные расходы равны цене или выше неё, точки безубыточности нет: каждая новая продажа только увеличивает убыток.
Часто задаваемые вопросы
Почему количество округляется вверх?
Потому что часть единицы продать нельзя. При постоянных расходах 5 000, цене 40 и переменных 28 безубыточность приходится на 416,67 единицы, а продажа 416 оставила бы небольшой убыток, поэтому инструмент показывает 417 единиц и выручку 16 680. Точное значение тоже выводится, чтобы видеть, насколько близка последняя единица.
Что относится к постоянным расходам?
Всё, что не меняется от объёма продаж: аренда, зарплаты, страхование, подписки на программы. Материалы, упаковка, доставка и комиссии за приём платежей меняются с каждой продажей и относятся к переменным. Ошибка в разделении смещает точку безубыточности, поэтому счета со смешанной природой лучше разделить заранее.
Насколько помогает повышение цены?
Очень помогает, когда маржа тонкая. Товар за 19,99 с переменными расходами 7,50 и постоянными 800 даёт 12,49 с продажи и требует 65 продаж, то есть 1 299,35 выручки. Цена 27 поднимает маржу до 19,50 и снижает безубыточность до 42 единиц и 1 134. Проверьте, сохранится ли спрос на такой объём при более высокой цене.