Sabit ve değişken maliyetleri karşılamak için kaç adet satmanız gerektiğini ve bu hacmin getireceği geliri hesaplayın.
Hesaplamalar yerel olarak yapılır; değerleriniz sunucuya gönderilmez.
1.000 sabit maliyet, 25 fiyat ve 15 değişken maliyetle her satış 10 katkı sağlar; başabaş noktası 100 adette ve 2.500 gelirde gerçekleşir. 5.000 sabit maliyet, 40 fiyat ve 28 değişken maliyette tam sayı 416,67 adettir, yani 417 satış ve 16.680.
Birim katkı payı, satış fiyatından bir birimin değişken maliyeti çıkarılarak bulunur. Başabaş adedi, sabit maliyetlerin bu katkı payına bölünmesidir; bir birimin parçası satılamayacağı için tam sayı sonucu yukarı yuvarlanır. Gelir ise yukarı yuvarlanmış adet ile fiyatın çarpımıdır.
Model sabit bir fiyat, sabit bir değişken maliyet ve hacimle değişmeyen sabit maliyetler varsayar; vergileri, indirimleri, kapasite sınırlarını ve ürün karmasını dikkate almaz. Değişken maliyet fiyata eşit ya da ondan büyükse başabaş noktası yoktur, çünkü her ek satış zararı büyütür.
Sabit giderleri, birim satış fiyatını ve birim değişken maliyeti girin. Her satış fiyat − değişken maliyet kadar katkı sağlar: 1.000 sabit gider, 25 fiyat ve 15 değişken maliyetle her birim 10 katkı sağlar ve başa baş noktası 100 birimdir (2.500 gelir). Sonuç yukarı yuvarlanır: 5.000, 40 ve 28 için 416,67, yani 417 birim. Fiyatı artırmak sayıyı çok düşürür: 19,99’luk ürün 27’ye çıkınca 65 yerine 42 birim yeter. Değişken maliyet fiyata eşit veya büyükse başa baş noktası yoktur.
| Girdi | Sonuç |
|---|---|
1,000 · 25 − 15 | 100 (100) · 2,500 |
5,000 · 40 − 28 | 417 (416.67) · 16,680 |
800 · 19.99 − 7.5 | 65 (64.05) · 1,299.35 |
800 · 27 − 7.5 | 42 (41.03) · 1,134 |
Çünkü bir birimin parçası satılamaz. 5.000 sabit maliyet, 40 fiyat ve 28 değişken maliyette başabaş 416,67 adede denk gelir; 416 adet satmak hâlâ küçük bir zarar bırakır, bu yüzden araç 417 adet ve 16.680 gelir gösterir. Kesin değer de görüntülenir, böylece son birime ne kadar yaklaştığınızı görürsünüz.
Ne satarsanız satın değişmeyen her şey: kira, maaşlar, sigorta, yazılım abonelikleri. Malzeme, ambalaj, kargo ve tahsilat komisyonları her satışla değiştiği için değişken maliyete girer. Bir kalemi yanlış kutuya koymak başabaş noktasını kaydırır; bu yüzden her iki bileşeni içeren faturaları önce ayırın.
Katkı payı inceyken çok işe yarar. 19,99 fiyatlı, 7,50 değişken maliyetli ve 800 sabit maliyetli bir ürün 12,49 katkı sağlar ve 65 satış, yani 1.299,35 gelir gerektirir. Fiyatı 27’ye çıkarmak katkıyı 19,50’ye yükseltir ve başabaşı 42 adede ve 1.134’e indirir. Yüksek fiyatta talebin bu hacme hâlâ ulaşıp ulaşmadığını kontrol edin.
İletişim · Kârlılık Hesaplayıcı